fbpx
Od razu przechodzę do rzeczy, bo dzisiejsza lekcja będzie długa, ale nie mogę pominąć żadnego punktu, jeśli chcę pomóc Ci podnieść konwersję Twoich landing pages i lejka sprzedaży.
 
1. Jasny nagłówek – napisz nagłówek, który jasno informuje o problemie, który rozwiązujesz. Opowiem Ci historię – nie jest dobrym przykładem, ale Jak stworzyć LADA MAGNET, który przyciągnie mnóstwo klientów? już tak!
 
2. Odpowiednie zdjęcie lub grafika – umieść pod nagłówkiem i pokaż za pomocą obrazu ból (problem) jaki Twój produkt rozwiązuje. 

    3. Wideo –  umieść film (maks. 5 minut) dla tych z Twojej grupy docelowej, którzy wolą oglądać niż czytać, ale nie ignoruj pisemnej części Landing Page, bo niektórzy w ogóle nie obejrzą filmu.

    4. 1 zdaniowe wyjaśnienie – odpowiedź na pytanie: czym jest Twój produkt i jaki rozwiązuje problem? Na przykład: ten e-book pomoże Ci rozwiązać problem z brakiem klientów.
     
    5. Symbole zaufania – dołącz symbole, które Twoja grupa docelowa zna, rozpoznaje i budzą one w niej szacunek. Na przykład: symbol gwarancji zwrotu pieniędzy, bezpiecznego logowania.

      6. Przyciski wezwań do działania (CTA) – tekst na przycisku powinien być skoncentrowany na korzyściach, tzn. Tak, chcę [X korzyść] Rozmiar, kolor i ogólna konstrukcja przycisku są również kluczowe. Najbardziej konwertujący kolor CTA to pomarańczowy, ale kolor musi też pasować do branży oraz estetyki całej strony.

        7. Sekcja Jak to działa? – w 3 prostych krokach pokaż, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje określony problem Twojego klienta.

        8. Referencje – umieść od 3 do 20 referencji rozsypanych po całej stronie. Jeśli zamierzasz umieścić więcej niż 3 referencje umieść je na slajdzie, który będzie automatycznie przesuwał po kolei rekomendacje.

          9. Bullet points – wypisz 3 – 6 korzyści dla Twojego klienta w wyróżnionych punktach

            10. Dowody wizualne – dołącz zrzuty ekranu, diagramy lub ikony, które dobrze pasują do tekstu i podfolderów na stronie.

             
            11. Wzmacniacze wiarygodności – powołaj się na znane marki, które używają podobnych produktów do Twoich lub badania uniwersyteckie potwierdzające skuteczność takich rozwiązań, które Ty proponujesz.

              13. Pop-Up przy wyjściu – koniecznie umieść wyskakujące okienku, które pojawi się, gdy potencjalny klient będzie chciał opuścić landing page. Skoro trafił na Twoją stronę docelową to znaczy, że wykazał zainteresowanie. Być może treść na tej stronie nie przekonała go ostatecznie, żeby podjąć działanie, dlatego w momencie, gdy będzie bez zapisów chciał opuścić Twoją stronę, zobaczy pop-up na przykład: Jeśli masz [problem X] potrzebujesz [rozwiązania Y]. Wyskakujące okienka jakkolwiek byłyby denerwujące zwiększają zapisy na listę email nawet o 1000%

               
              14. Autoresponder – wielu potencjalnych klientów przybywających na Twoją stronę docelową nie będzie na początku gotowych do zakupu, ale możesz ich przekonwertować, wysyłając im e-mailem treści edukacyjne związane z Twoim produktem lub usługą. Ta zautomatyzowana wysyłka e-mailem nazywa się autoresponderem

              15. Zmień swoje ceny na końcówkę “9” – badania pokazują, że konwersja na tym poziomie jest znacznie wyższa, zgodnie z książką Priceless.

               
              16. Wiele poziomów cen – według Journal of Consumer Research zachęca to kupujących do skupienia się na pytaniu: Która opcja jest dla mnie najlepsza, a nie: Czy tego chcę, czy nie?, co skutkuje wyższą stopą zakupu. Najlepiej minimum 3, bo wybór między 2 – standard i premium/VIP nie jest żadnym wyborem poza tani – drogi. Nazwy powinny segmentować klientów, na przykład: Freelancer, Studio, Agencja. A jeśli stworzysz tylko dwa plany cenowe- standard i premium/VIP to pamiętaj o ograniczonej dostępności do tego drugiego, na przykład: TYLKO 50 pakietów premium.

              17. Storytelling – opowiedz historię albo w swoim filmie, albo gdzieś na swojej ścieżce / lądowania. Historie są niezapomniane i pełnią rolę studium przypadku.

               
              18. Kotwica cenowa – spraw, by Twój produkt lub usługa wydawały się tanie, porównując je do czegoś droższego. Na przykład: Możesz wykupić korepetycje z matematyki dla Twojego dziecka z dyskalkulią i wydać od 50 – 100 zł za godzinę lub 99 zł za nasz/mój interaktywny program do szybkiej, przyjemnej i łatwej nauki matematyki na okres 3 miesięcy/12 tygodni.
               
              19. Javascript Pop-Up – jest uważane za bardzo agresywne. Większość odwiedzających go nie lubi – ale marketerzy go używają, ponieważ działa! Zwłaszcza, że użytkownicy nie mogą opuścić strony ani otworzyć nowej karty w przeglądarce, dopóki nie klikną potwierdzenia, że chcą wyjść, lub klikną, aby pozostać na stronie. Z Oknami typu POP- UP jest jak z lekarstwem – nie lubisz, ma paskudny smak, ale działa! 
               
              20. Więcej dowodów społecznych – Ile osób ma zaufanie do Twojej usługi / produktu? Na przykład: ja zwykle piszę na swojej stronie Dołącz do ponad 3000 Klientek – te liczby MUSZĄ być prawdziwe!!! A następnie pokazuję rekomendacje moich zadowolonych klientek lub zrzuty ekranów, które potwierdzają prawdziwość tych liczb. Jako zachęty do zapisów do newslettera: Moje cotygodniowe e-maile czyta już ponad 10 000 Czytelniczek/Subskrybentek. Jeśli nie masz żadnych cyfr powiązanych z Twoją firmą, które brzmią dobrze lub warto zacytować, oto inny pomysł. Podaj statystykę badawczą od wiarygodnej strony trzeciej, która odnosi się do tego, jak powszechny jest problem lub ilu ludzi czy firm używa podobnego rozwiązania. Na przykład: jeśli chcę promować usługi projektowania landing page, mogę podać tę statystykę: firmy z 30-40 stronami docelowymi generują 7 razy więcej potencjalnych klientów niż te z mniejszą liczbą landing pages, a firmy z ponad 41 stronami docelowymi generują 12 razy więcej potencjalnych klientów.
               
              21. Zobrazowane aspiracje –  na przykład: jeśli sprzedawałabym usługi doradztwa dla par, pokazałbym zdjęcie szczęśliwej pary, trzymającej się za ręce, prawdopodobnie nie w biurze, ale uśmiechającej się i robiącej coś zabawnego. Nieszczęśliwe małżeństwa aspirują do tego, żeby ich związki były udane. Otyli ludzie do tego, żeby być szczupłym, atrakcyjnym i zdrowym. Kobiece biznesy online aspirują do tego, by były opłacalne i dawały bezpieczeństwo i satysfakcję itd.

              22. Emocje! – Zacznij w końcu zarabiać, do cholery! Nie bój się odważnych komunikatów wzbudzających emocje, które są zgodne z Twoją grupą docelową. Gdybym sprzedawała program online wspierający rodziców i dzieci autystyczne, mogłabym umieścić  gdzieś na stronie: Szkoły w Polsce nie są gotowe na wyjątkowość Twojego dziecka!… (Mam syna autystycznego i z tego powodu zdecydowaliśmy się na emigrację)

               
              23. Animowane wezwanie do działania – nie jest wyjątkowo istotne, ale warto spróbować, w zależności od tego, jak agresywna chcesz być. CTA może wibrować lub poruszać się tam i z powrotem – zwraca się na to większą uwagę i prawdopodobnie zwiększy współczynnik klikalności. Przetestuj. 

              24. Szpiegujące CTA – innymi słowy, przycisk wezwania do działania jest ruchomy i podąża za potencjalnym klientem, który odwiedza Twoją stronę. Taki wędrujący CTA nie może zasłaniać widoczności treści umieszczonych na stronie.
               
              25. Sekcja FAQ – pokaż 4-8 najczęściej zadawanych pytań, które wynikają z obiekcji klientów. Aby dowiedzieć się więcej na temat tworzenia często zadawanych pytań, które zwiększają sprzedaż, przeczytaj ten artykuł.
               
              26. Formularz kontaktowy lub przycisk na stronie do formularza kontaktowego. Jeśli ludzie mają pytania, powinni być w stanie bez problemu znaleźć dane kontaktowe do Ciebie oraz móc dotrzeć do Ciebie.
               
              27. Live chat – na stronie wyceny lub kasy. Jeśli ludzie mają pytania, powinni mieć możliwość natychmiastowego skontaktowania się z Tobą! Dzięki takiemu czatowi na żywo zdecydowałam się zakupić expretise.tv – system webinarowy dla ekspertów i coachów – kiedy miałam kilka pytań (obiekcji/wątpliwości) przed zakupem, miła pani odpowiedziała mi na nie błyskawicznie, a ja wcisnęłam kup teraz.

              28. Niedobór. – ogranicz ilość dostępnego produktu lub usługi. Chcesz, aby ludzie kupowali teraz? Pokaż im, że Twoje produkty to nie niekończąca się opowieść. Jeśli nie zdecydują się szybko, może dla nich zabraknąć.


              29. Natychmiastowość. – daj ludziom powód do zakupu TERAZ nie później poprzez ofertę ograniczoną tym razem czasowo.

              30. Specjalny kod rabatowy -ustaw ofertę jako prywatną i wyłączną dla odwiedzającego. Połącz 28 i 29 i odliczaj pieniądze na koncie! 
               
              31. Gwarancja zwrotu pieniędzy – standardowa 30-dniowa, ale już od Ciebie zależy ile dni gwarancji zwrotu pieniędzy dasz swoim klientom. Bez względu na to ile to będzie dni, zawsze dobrze działa. Świadczy o tym, że jesteś przekonana do jakości swoich produktów i nie ma bata, żeby nie sprawdziły się. Na swój produkt Sales Funnel Masterclass daję nawet gwarancję podwójnego zwrotu pieniędzy!

              32. Inteligentny lejek sprzedaży. Po wejściu na Landing Page Twój potencjalny klient ma możliwość pobrania Lead Magnet’u i trafia na Twoją listę email. Następnie przekierowuje go na stronę z Up-Sell 1. Kiedy zdecyduje się na zakup oferty 1, przekierowuje go na stronę Up-Sell 2 itd. Kiedy nie zdecyduje się na zakup niczego poza pobraniem lead magnet’u otrzymuje od Ciebie serię e-maili edukacyjnych, w których zawarte są linki do landing page każdego Twojego Up- Sell’a. Jednocześnie, podczas wysyłania serii e-maili, Twój klient widzi na FB reklamy, które są ustawione na konwersję niestandardową. Inteligentny lejek sprzedażowy gwarantuje Ci dużą i systematyczną sprzedaż przy niewielkim Twoim udziale. 

              33. Dowody społeczne z mediów społecznościowych – pokaż twarze prawdziwych ludzi śledzących Twoją markę na Facebooku czy Twitterze oraz ilu fanów / obserwatorów masz (jeżeli jest ich ponad 1000). Nie używaj jednak przycisków mediów społecznościowych, które zachęcają użytkowników do klikania i opuszczania Twojej strony.

               
              Uffff! dobrnęłaś do końca, ale warto było zaangażować ten czas, by poznać bardzo wartościowe i co najważniejsze działające sposoby na konwertujące landing page.
               
              Nie myśl za dużo czy Twoje produkty się komuś spodobają, czy w ogóle ktoś to kupi, tylko działaj! Nie dowiesz się, póki nie sprawdzisz, a ja głęboko wierzę, że na Twoje produkty czeka już kolejka chętnych. Wystarczy, że im pokarzesz jakie dobra na nich czekają. 
               
              Do dzieła!
              Buduj odważnie swoje imperium online.
              Vika Nova

              Vika Nova

              Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duży dochód każdego miesiąca.

              Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

              Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.

              Jak stworzyć LEAD MAGNET, który przyciągnie mnóstwo klientów?

              Pobierz bezpłatny e-book, który pomoże Ci stworzyć magnes przyciągający, na Twoją listę e-mail, potencjalnych klientów gotowych na zakup Twoich produktów.

              Vika Nova

              Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

              Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

              Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.