fbpx

Niby wszystko jest w porządku. Twoje ceny, produkty – kursy online, e-booki – niby wszystko robisz, jak należy, a  jednak… W Twoim eksperckim biznesie online brak sprzedaży i brak zarobków. Przyjrzyjmy się zatem najczęstrzym błedom, być może któryś dotyczy Ciebie.

"

Tworzysz, tworzysz, a potem zastanawiasz się komu to sprzedać.

To najczęstszy błąd kobiet biznesu online. Zafiksowują się na tworzenie, poprawianie, ulepszanie (niezdrowy perfekcjonizm), angażowanie wielu miesięcy, energii i pieniędzy na tworzenie swoich kursów online nie mając pojęcia, czy jest jakiekolwiek zapotrzebowanie na nie. I nie angażując czasu, energii i pieniędzy w marketing. Kobiety zbyt często mają odwrócone proporcje w swoich biznesach. Zamiast 20% czasu tworzyć i 80% czasu angażować na marketing, jest dokładnie odwrotnie. Mając na uwadze najczęściej popełniany błąd przechodzimy płynnie do drugiego.

"

Świat o Tobie nie wie. Nie chcesz inwestować w reklamę.

Na nic Ci świetne kursy online z dopieszczonymi video, tekstami, PDF’ami, grafikami itd. skoro świat o Tobie nie wie.

Reklama jest dźwignią handlu i choć przez ostatnie 15 lat w biznesie online wiele się zmieniło to akurat reklama jest stałą, niezmienną. Jednym z najważniejszych elementów dopalających Twój biznes i dających zarobki.

Niechęć w inwestowanie w swój biznes powoduje tylko straty. Wiara, że choć Salomon z pustego nie nalał, a Tobie się to uda, prowadzi tylko do frustracji i braku zarobków. I wcale nie trzeba inwestować ogromnych pieniędzy, by mieć regularne, stałe dochody.

Wciąż najtańszą i najskuteczniejszą reklamą jest ta na Facebooku, a możliwości jakie daje Pixel Facebooka są bezcenne. Dzięki niemu możesz odzyskać porzucone koszyki i kierować reklamę do osób, które były na stronie sprzedażowej i nie kliknęły KUP TERAZ. Skoro już tam były to niewiele trzeba, żeby zachęcić je do dokonania zakupów.  Facebook umożliwia Ci także stworzenie niestandardowej grupy docelowej. Jeśli już sprzedwałaś i masz dane swoich klientów, możesz je przekazać FB i stworzyć grupę odbiorców – 1% osób najbardziej podobnych do tych, które u Ciebie już kupiły. To niesamowicie ułatwia pracę i sprzedaż – korzystaj z tych możliwości śmiało.

A jesli nadal wierzysz, że trzeba włożyć miliony w reklamę, by wyciągnąc parę groszy, poniżej zrzut ekrany wyniku sprzedaży – około 10 tyś zł dochodu i tylko 150 zł wydane na reklamę. Oraz dowód na to, że na FB są wszyscy – również Twoi klienci.

"

Traktujesz swój biznes online po macoszemu.

Własna działalność gospodarcza to nie zabawa tylko prawdziwa praca. Nawet wtedy, gdy sprzedajesz produkty cyfrowe, bo wirtualny świat to prawdziwi klienci, prawdziwe produkty, prawdziwe transakcje, prawdziwe reklamacje i rekomendacje i prawdziwe pieniądze.

To nie coś, co się robi przy okazji, dodatkowo, w wolnych chwilach. To praca na pełen etat. Kobiety zbyt często podchodzą do swoich biznesów online bardzo swobodnie. Traktując je bardziej jak hobby niż swój własny etat, na którym trzeba pracować, wykonywać zadania i osiągać firmowe cele.

Budują swoje biznesy online z doskoku, nie po kolei, bez strategii, planu i nie majac pojęcia o budżecie. Na zasadzie – jakoś to będzie. Nie jakoś to będzie, ale będzie tak, jak Ty zrobisz, jak zdecydujesz, wykonasz lub nie. Własny biznes to duża odpowiedzialność, a to liczy si,ę z tym, ze jak coś nie działa, to Twoja wina i nie ma na kogo zwalić… Wiem, to trudne.

"

Budujesz biznes na domysłach i z podglądania konkurencji.

No bo tamta robi wyzwania i na nich są zawsze setki osób. A ta powiedziała, że trzeba zrobić konkurs, by złapać lajki. A tam jeszcze ktoś powiedział, że najważniejsze jest, by wrzucać milion zdjęć co 2 minuty na Instagram i to zapewni sukces.

To nic, że wyzwania mają najniższą konwersję sprzedaży, w trakcie ich prowadzenia uczestnicy padają jak muchy i niewielu dociera do końca. Szczególnie, gdy wyzwania trwają dłużej niż 3 dni. To nic, że lajkami nie zapłaci się rachunków i często nijak się mają do sprzedaży. To nic, że większość konkursów w social mediach łamie regulamin, prawo, możena mieć spore kłopoty i być zbanowaną, to jeszcze zamiast potencjalnych klientów przyciągają łapaczy darmowych okazji.

Równie bezsensowne jest domyślanie się. Jaka cena? A nich będzie 97 zł, powinno być OK. Jaki tytuł? O, ten mi się podoba! Bedzie dobrze. Na jaki temat kurs? Myślę, że zapotrzebowanie jest właśnie na ten. Niestety zderzenie z rzeczywistością bardzo często bywa baaaardzo bolesna…

A wystarczy zapytać grupę docelową. Czego chce, jakie ma problemy i oczekiwania związane z ich rozwiązaniem? Ile są gotowi za nie zapłącić, jaka forma najlepiej im odpowiada? No tak, ale…

"

Skąd masz wiedzieć kim są Twoi klienci?

No i wracamy do pierwszego punktu. Tworzysz, ale nie wiesz dla kogo. Ustalasz ceny, ale nie wiesz kto to kupi i czy w ogóle kupi.

Przez to boisz się inwestować w reklamę, bo co jeśli wydasz pieniądze, a nic nie zarobisz? Nawet Ci się nie zwróci? Zbyt duże ryzyko.

Wszystko zaczyna się od grupy docelowej. Określenia kim jest mój idealny klient, czego pragnie, oczekuje, jakie ma problemy, wątpliwości i obiekcje. Z kim chcesz pracować, komu pomagać, komu sprzedawać? Dopóki tego nie wiesz Twoje sprzedaż będzie leżeć, bo strach przez tyloma niewiadomymi Cię skutecznie sparaliżuje.

Dlatego zacznij od początku! Od określenia idealnego klienta i dowiedzenia się o nim wszystkiego. A cała reszta będzie dziecinnie prosta. Dlaczego? Koniecznie przeczytaj artykuł – Jak sprawić, by sprzedaż była banalnie prosta?

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duży dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 16 lat jest to biznes online. Z moich kursów online, e-booków i ksiażek skorzystało już ponad 3000 Polek.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radością, a portfele pieniędzmi.

Jak stworzyć LEAD MAGNET, który przyciągnie mnóstwo klientów?

Pobierz bezpłatny e-book, który pomoże Ci stworzyć magnes przyciągający, na Twoją listę e-mail, potencjalnych klientów gotowych na zakup Twoich produktów.

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.