fbpx
Jest w nas coś takiego, że nie szukamy problemu tam gdzie rzeczywiście on jest tylko wymyślamy:
A to klienci są beznadziejni i sknerzą…
 
A to ceny pewnie za wysokie warto je obniżyć…
 
A to rynek jest przesycony…
 
A to konkurencja podkłada świnie…
I wiele więcej…
 

Niestety problem nie tkwi w innych, ale w naszych działaniach.

Kiedy nam nie idzie sprzedaż w biznesach online wpadamy na genialny pomysł – obniżę ceny!

Przecież wiadomo, że nie kupują bo ceny za wysokie. A jak ceny będą dla każdego, to wszyscy kupią, a ja będę bogata i w końcu będę mogła kupić dom, a nie mieszkać w bloku z wrednymi sąsiadami.

Jakaś pani coach od czasu postanawia, że skoro chce sprzedawać tak dobrze, jak słynna pani od czasu to wystarczy, że będzie tańsza.
A inna pani od WordPressa wystarczy też, że będzie tańsza od słynnej pani od WP i zniknie problem braku zarobków.
I jeszcze jedna tym razem od asertywności zdecydowała, że skoro słynna pani coach zarabia, to wystarczy, że będzie tańsza od niej i też zarobi.
No i pani od zgrabnych tyłków też chce być sławna i bogata to wystarczy, że będzie tańsza od Chodakowskiej, bo wiadomo, że Ewka przegina z cenami…

A że konkurowanie cenami jest łatwe to wciąż wiele z nas próbuje tak zdobywać rynek. Po co się przemęczać? Pożyjemy, zobaczymy, w końcu ktoś coś kupi…

Problem tkwi w mentalności skupionej na sobie, a nie na kliencie – chcę zarobić i to szybko! Mam produkt, muszę go sprzedać!

Niestety naszych potencjalnych klientów mało obchodzi, że nie masz na rachunki. Że kłócisz się z mężem, bo Twój biznes miał przynieść wspaniały dochód, wolność i szczęście, a wyszło, jak zwykle. Że masz od lat marzenia i potrzebujesz na nie pieniędzy. Że chcesz wysłać dzieci do najlepszych szkół i spędzać 2 razy w roku wakacje na tropikalnych wyspach.

I wierz mi, że żaden klient nie dokonuje zakupu myśląc:

 
– O! Reklama kursu ekspertki Kasi/Marty/Agnieszki/Ani na Facebooku! W sumie w ogóle nie potrzebuję tego kursu, ale ona na pewno ma marzenia. Ma też potrzeby. Tyle rzeczy chciałaby sobie kupić. No i spędzać przynajmniej jeden weekend w SPA. A co mi tam! Pomogę jej się wzbogacić. Kupuję!
 
Ludzie kupują kursy online z innych powodów niż zrobienie Tobie dobrze. Ludzie kupują (i to nie zwracając uwagi na cenę), gdy…
No właśnie. Wejdźmy do serc Twoich klientów (klienci kupują emocjami, a nie rozumem) i sprawdźmy dlaczego kupują bądź nie Twoje kursy online czy e-booki.

 

Skoro nie cena ma znaczenie to co? Zanim jednak dowiesz co tak naprawdę ma znaczenie chcę wyjaśnić jedno: cena ma znaczenie, ale tylko w 1 przypadku.

W jakim przypadku dla Klienta cena jest najważniejsza?

Wyobraź sobie, że wybierasz się na wesele. Idealna okazja, żeby kupić sobie sukienkę. Nową, piękną i bez marudzenia męża. Przecież nie kupujesz jej tak po prostu, jest okazja – wesele.

Idziesz do swoich ulubionych, dwóch butików, które znajdują się obok siebie. Lubisz je, bo mają ciuchy w Twoim stylu, a że panie właścicielki rywalizują ceną to często możesz kupić ulubione rzeczy o wiele taniej.

Stajesz przed wystawą tych dwóch butików i widzisz cudowną, olśniewającą sukienkę. Na jednej i drugiej wystawie takie same. No identyczne!

Przyglądasz im się, nie widzisz żadnej różnicy i zastanawiasz się, do którego butiku wejść i zostawić swoje ciężko zarobione pieniądze.

W pewnym momencie zauważasz ceny i widzisz: 

Identyczne sukienki. Jota w jotę, różnią się tylko ceną.

A skoro nie różnią się niczym innym, jak tylko ceną to czemu masz przepłacać? Wiadomo, wchodzisz do butiku po prawej i oszczędzasz ponad 1000 zł.

Kupujesz tańszą. Na weselu olśniewasz wszystkich, wyglądasz jak milion dolarów i to za jaką cenę!

Jak już wiesz, Twój klient nie dokonuje zakupów, żeby pomóc Ci się wzbogacić i spełnić Twoje marzenia o podróżach, domu i weekendzie w SPA. 

  

Twój klient ma problem, tak straszny, że boli go głowa. Ma serdecznie dość – nadwagi, buntu nastolatka i braku porozumienia z nim, kłótni z mężem, beznadziejnej strony www, samotności, choroby, żałoby czy jak w Twoim przypadku braku zarobków w biznesie online.
 
A przez to, że ten problem niszczy mu życie, a on chce być szczęśliwy, bogaty i zdrowy to szuka rozwiązań. Najlepiej szybkich i skutecznych.
 
Ma tak naprawdę gdzieś kim jesteś, ile masz dyplomów i kotów na utrzymaniu, jego interesuje, czy Twoje rozwiązanie jest dla niego najlepsze jakie może wybrać. 
I tu uwaga! Zaskoczę Cię, ale nie tylko Ty oferujesz rozwiązania dla swoich klientów. W Twojej branży jest już przynajmniej kilka ekspertek, które tak, jak Ty pomagają rozwiązywać problemy swojej grupy docelowej kursami i e-bookami.
 
Twój klient wchodzi na grupę/forum tematyczne i pyta uczestników co mogą polecić na jego bolączkę. Lub czyta opinie w Internecie. Otrzymuje kilka poleceń, postanawia sprawdzić ofertę tych kilku kursów. 
I albo nie widzi różnicy poza ceną.

Albo widzi różnicę i cena nie ma znaczenia. Wybiera to, co dla niego najlepsze – w tym przypadku najskuteczniejsze, bo szybko i skutecznie chce rozwiązać swój problem.

Dlatego już w następnym artykule dowiesz się, jak skutecznie wyróżniać się wśród konkurencji, żeby odnieść sprzedażowy sukces. I wcale o cenach nie będzie. Ciekawa?

 
Działaj i odważnie buduj swoje imperium online!
Vika Nova

Świat biznesu online oszalał!!!

Content marketing, personal branding, autoresponder, newsletter, reklamy, lead magnety, landing page, social media (wszystkie?!).

Jak to wszystko ogarnąć?

Sprawdź sama!

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duży dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 21 lat temu, a od 16 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.