fbpx

Porozmawiajmy o tym, czym jest ścieżka sprzedaży e-mailowej i co Ci da:

  • Zaoszczędza Twój czas,
  • Generuje świeże kontakty i sprzedaż na autopilocie,
  • Zamienia subskrybentów w kupujących.

"

Co to jest ścieżka sprzedaży e-mail?

Lejek sprzedaży online definiowany jest po prostu jako seria liniowych, systematycznych kroków, które prowadzą potencjalnego klienta do podjęcia decyzji o zakupie – to z tych trudniejszych definicji, a moja brzmi tak: to chwycenie potencjalnego klienta za rękę i przeprowadzenie go w łatwy i przyjemny sposób przez proces zakupowy. Od pierwszego kontaktu, przez budowanie zaufania, po kliknięcie w kup teraz. I wszystko to za pomocą wartościowych e-maili.

"

Struktura każdego lejka sprzedażowego może być przedstawiona za pomocą 3 faz:

  • POTRZEBA – Ktoś ma jakiś problem, szuka jego rozwiązania, znajduje je u Ciebie poprzez wyszukiwarkę Google, reklamę, polecony artykuł itd.
  • ZAINTERESOWANIE – To etap zaangażowania. W tym momencie potencjalny klient robi solidny krok naprzód i wykazuje bezpośrednie zainteresowanie produktami lub usługami, które masz do zaoferowania. Wygląda to tak: ktoś klika w Twój artykuł albo reklamę, potem buszuje po stronie głównej, potem zagląda na stronę z produktami albo pobiera lead magnet, żeby mieć dostęp do Twojej wiedzy, a nawet dokonuje niewielkiego zakupu do 50 zł.
  • ZAUFANIE– Budowane jest za pomocą serii e-maili edukacyjnych, które zamieniają potencjalnych klientów w kupujących. To na tym etapie dochodzi do sprzedaży.
"

Są 3 główne powody, dla których Twoja lista email nie generuje sprzedaży:

1. Brak lejka sprzedaży – myślę, że jest to jedna z najgorszych zbrodni w biznesach online. Niepokoi mnie, jak wiele jest kobiet, które nie posiadają systemu email do generowania sprzedaży. 95% moich klientek na początku naszej współpracy nie posiadała żadnego lejka sprzedażowego. A seria e-maili (autoresponder) jest jego drugim najważniejszym elementem. Pierwszym jest lead magnet.

2. Nieregularne lub okazjonalne wysyłanie e-maili do swoich subskrybentów – na ilu to listach email zaobserwowałam to zjawisko. Zapisałam się, kilka tygodniu lub nawet miesięcy (!) cisza – zero kontaktu, aż tu nagle seria 3-5 e-maili kup, kup, kup

3. Treści e-maili nie odpowiadają potrzebom i oczekiwaniom subskrybentów – nie zapomnę, gdy pobrałam świetny magnes – e-book Jak pielęgnować cerę z trądzikiem różowatym i trafiłam tym samym na listę specjalistki, a potem otrzymywałam nieregularne e-maile z relacjami z jej podróży, jak jej minął tydzień itd. Jako właścicielka problematycznej cery delikatnie mówiąc miałam to gdzieś. Pani popełniła wszystkie 3 grzechy, które tutaj wymieniłam.

"

Oto, jak to działa:

1. Ktoś trafia na Twoją listę – zwabiony na przykład idealnym lead magnetem.

2. Automat wysyła ktosiowi wiadomość powitalną. W niej ktoś znajduje ankietę – jedno pytanie z kilkoma odpowiedziami do wyboru. Na przykład – ja pytam swoje potencjalne klientki: co stanowi dla Ciebie największe wyzwanie w budowaniu zarabiającego biznesu online? I kilka odpowiedzi takich jak: tworzenie idealnego magnesu na klientów, budowanie lejków sprzedażowych, które gwarantują duże zarobki każdego miesiąca, tworzenie stron lądowania, które mają konwersję nawet 90%.

3. W zależności od tego, którą opcję kliknie potencjalna klientka automat wysyła unikalną (dostosowaną pod jej potrzeby) sekwencję e-maili. Ja mam 3 różne sekwencje i całkowicie zrezygnowałam z ogólnego newslettera.

W biznesie najważniejsze jest dać swoim potencjalnym klientom to, czego chcą, a wtedy chętnie wyciągają portfele.

A kiedy ktoś znajdzie się na Twojej liście e-mail…

"

Wkracza formuła WAW:

1. WARTOŚĆ – w pierwszym kroku zapewniasz potencjalnemu klientowi wartość w postaci lead magnetu, narzędzi czy treści edukacyjnych. Dopasowane do potrzeb i oczekiwań Twojej grupy docelowej. Zobacz, jak zrobił to Qczaj poruszając najczulszą strunę Polek – niskie poczucie własnej wartości. I w jaki sposób motywuje używając słów, które dają poczucie bycia dobrą, fajną, ładną itd. Dał Polkom  dokładnie to, czego często brakuje im we własnych domach i czego nie słyszą z ust swoich mężczyzn. 

2. AUTORYTET – Szczególnie, gdy zarabiasz na swojej wiedzy (info produkty, kursy online, książki i e-booki itd.) ważne jest, by zbudować wizerunek ekspertki i zyskać miano autorytetu, za którym chętnie się podąża. 

3. WEZWANIE DO DZIAŁANIA – Ostatni krok to stworzenie możliwości zakupu dla swoich potencjalnych klientów.

W taki oto sposób bierzesz swoich potencjalnych klientów za rękę i przeprowadzasz przez proces zakupowy, którego pierwszym etapem jest danie wartości, drugim zbudowanie wizerunku ekspertki i wzbudzenie zaufania do siebie i swoich produktów, a trzecim, ostatnim wezwanie do działania KUP TERAZ!

Poniżej schemat lejka sprzedażowego z udziałem serii e-maili.

 

"

Uwagi końcowe

Posiadanie lejka sprzedażowego gwarantuje regularne, duże zarobki każdego miesiąca. Bezpieczeństwo i przewidywalność zamiast martwienia się czy w tym miesiącu ktoś coś kupi. 

Poza idealnym lead magnet’em i autoresponderem, należy zadbać o wartościowe artykuły na blogu oraz Zasadę Każdej Strony.

A już wkrótce o tym, co dalej, bo przecież Twoja przygoda z subskrybentami nie koczy się na 4 e-mailach. Co niestety zauważam u wielu moich Klientek. Dlatego następnym razem pokażę Ci, gdzie skierować subskrybentów i co pisać do nich,  gdy skończy się seria e-maili sprzedażowych.

Jeśli ten artykuł okazał się dla Ciebie pomocny, udostępnij go. Niech dobro idzie w świat. I koniecznie daj znać mi w komentarzu, jak sobie radzisz z budową swojego lejka sprzedażowego. 

Jesli masz jakies pytania dotyczące tego tematu, pytaj śmiało, na każde chętnie odpowiem.

Działaj i buduj biznes online, który napełni Twoje serce radością, a portfel pieniędzmi!

Vika Nova

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.

Jak stworzyć LEAD MAGNET, który przyciągnie mnóstwo klientów?

Pobierz bezpłatny e-book, który pomoże Ci stworzyć magnes przyciągający, na Twoją listę e-mail, potencjalnych klientów gotowych na zakup Twoich produktów.

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.