fbpx

Wyobraź sobie, że spotykasz na mieście swoją przyjaciółkę, której towarzyszy para. Koleżanka przedstawia was sobie, a nowa znajoma mówi: przyjaciele naszych przyjaciół są naszymi przyjaciółmi. Zapraszam Cię na naszą parapetówkę. Właśnie kupiliśmy cudowne mieszkanie. Widzimy się w sobotę o 20:00. Przyjaciółka wyśle Ci adres.

Myślisz sobie: why not? Dawno nie byłaś na żadnej domówce, dobrze Ci zrobi nowe towarzystwo, odrobina zabawy. Cieszysz się na tę imprezę. To już za 3 dni, ale… Nagle wpadasz w popłoch, bo przecież na parapetówkę trzeba przynieść jakiś prezent. 

Pędzisz więc do sklepu z wyposażeniem domu. Od ręczników i szczotek do WC po obrazy, lampy i dywany. Tu na pewno znajdziesz coś idealnego na tę okazję.

Sklep wielki, wiele możliwości. Chodzisz od godziny i nie wiesz co masz kupić, na co się zdecydować… Może wazon? A może ekspres do kawy? Nie to za drogo. Lepiej jakiś drobiazg. Albo nie, bo wyjdziesz na sknerę…

Nagle podchodzi do Ciebie sprzedawca i pyta w czym może pomóc. Odpowiadasz, że w sobotę idziesz na parapetówkę i potrzebujesz z tej okazji prezent dla uroczej pary. Sprzedawać mówi, że żaden problem jest tu po to, żeby Ci pomóc. Kieruje się z Tobą do alejki z obrazami i proponuje obraz w brązowej tonacji, przedstawiający konia z rozwianą grzywą i podniesionymi przednimi kopytami.  Obraz ma piękną, zdobioną, złotą ramę. Cena, jak dla Ciebie przystępna. Zrobisz tym prezentem wrażenie na nowo poznanej parze. To obecny hit zapewnia sprzedawca.

Pięknie pakujesz prezent, jesteś z siebie dumna, ruszasz na imprezę pełna wiary, że będzie cudownie.

Dzwonisz do drzwi, otwierają gospodarze, witacie się w progu i jesteś serdecznie zaproszona do środka. W rękach trzymasz ten wspaniały obraz, który zaraz im wręczysz i…

Przestajesz się uśmiechać, już wiesz, że ten prezent to totalna klapa… Widzisz piękny salon… Szare ściany, białe i szare meble, żółte dodatki. Chrom i srebro… Za późno! Para już rozpakowuje prezent…

Pochodzi kobieta z kieliszkiem w ręku, patrzy na obraz i mówi do gospodyni: O Boże! Ania, pamiętasz jak podczas jazdy konno spadłaś z konia i on Cię mocno stratował? Ledwo przeżyłaś…

Blada Ania dopowiada: Pamiętam… Do dzisiaj mam lęki i nienawidzę koni…

Totalna klapa! Czujesz się zażenowana, zła, a miało być tak pięknie…

Dokładnie jest tak z naszą sprzedażą. Kiedy nie znasz swoich potencjalnych klientów. Nic nie wiesz o swojej grupie docelowej – jakie ma problemy, jakie oczekiwania i potrzebny ich rozwiązania, jakie wątpliwości i obiekcje? Przypominasz przypadkowego akwizytora, który wciska ludziom niepotrzebne rzeczy. Albo kobietę z obrazem… Wtedy ani sprzedaż nie idzie, ani się z nią dobrze nie czujesz.  

A teraz wyobraź sobie, że na urodziny zaprasza Cię Twoja przyjaciółka. Znacie się od podstawówki, rozumiecie się bez słów. Znasz jej każdą reakcję, minę, upodobania i to, czego nie znosi. Znasz jej ulubione wzory, kolory, wiesz o niej wszystko!

Wpadasz do sklepu, zakupy trwają chwilę, a na pytanie sprzedawcy: czy w czymś mogę pomóc? odpowiadasz: nie trzeba, już mam co chciałam.

Jedziesz na imprezę, dajesz prezent przyjaciółce i wiesz, że z radości zaraz rzuci Ci się na szyję bo kupiłaś jej szkatułkę, o której marzy od dawna i którą razem podziwiałyście na wystawie sklepowej.

Znajomość swojej grupy docelowej jest kluczem do sukcesu sprzedażowego, bo dajesz swoim klientom dokładnie to, czego pragną, czego szukają, na co czekają i są gotowi zapłacić.

Chcesz się dowiedzieć, jak zbudować swoje imperium online i sprzedawać z sukcesem? Zobacz webinar, do którego otrzymasz natychmiastowy dostęp.

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.

Jak zbudować biznes online, który napełni serce radością, a portfel pieniędzmi?

Pobierz natychmiastowy dostęp do webinaru, dzięki któremu dowiesz się co i w jakiej kolejności zrobić, żeby odnieść sprzedażowy sukces w swoim biznesie online i w końcu zacząć zarabiać!

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.