fbpx

Lejek typu UpSell może znacznie zwiększyć sprzedaż Twoich produktów online. Warto zatem go wprowadzić, a jak to zrobić i czym w ogóle jest lejek UpSell przeczytasz w tym artykule.

Czym jest lejek typu UpSell?

Wyobraź sobie, że wybierasz się na wesele. A to idealna okazja, by kupić sobie nową sukienkę i to bez marudzenia męża. 

Przechodząc obok małego butiku zauważasz idealną sukienkę na tę okazję. No po prostu cudo! Wchodzisz do sklepu, mierzysz, jest idealna, a Ty wyglądasz w niej jak gwiazda.

Podchodzisz do kasy, a tam miła, uśmiechnięta i pomocna sprzedawczyni pokazuje Ci buty, równie cudne i idealnie pasujące do sukienki. Dodajesz do zamówienia.

Ale to nie wszystko! Jest też cudna torebka i biżuteria pasująca do kompletu i to wszystko w jednym miejscu. Bez biegania po innych sklepach i marnowania czasu. Co będziesz sobie żałować i tak potrzebujesz tych rzeczy no i idziesz na wesele.

Specjalnie nie używam przykładu podawanego przez większość specjalistów od lejków sprzedażowych zaczerpniętego z McDonalds – a może do tego frytki? Bo co nas frytki i wielkie korporacje? Sukienki, buty i torebki działają lepiej na naszą wyobraźnię. 

Na tym właśnie polega lejek typu Upsell. Zamiast jednego produktu, oferujesz przy kasie produkty uzupełniające, które razem tworzą rozszerzony zestaw.

W tym przypadku zamiast samej sukienki wychodzisz z całym zestawem idealnym na wesele, by czuć się i wyglądać pięknie.

Jak zastosować taki lejek we własnym biznesie online?

To bardzo proste!

Pokaże Ci to na moim przykładzie. Moim potencjalnym klientkom oferuję e-book: Jak stworzyć lead magnet, który przyciągnie do Twojego biznesu mnóstwo klientów?

 Pani widzi reklamę na FB dotyczącą darmowego webinaru. Na końcu wzywam ją do zakupu e-booka. W momencie, kiedy decyduje się na zakup i przechodzi do kasy, widzi jednorazową ofertę kursu o tej samej nazwie. 

Dodatkowo ma lekcje video z moim komentarzem, PDF z prezentacją z lekcji video, zeszyt ćwiczeń oraz wsparcie na zamkniętej grupie na FB. Do tej grupy mogą dołączyć wyłącznie panie, które zakupią kurs. Nie mają takiej możliwości Klientki, które kupiły sam e-book. A na grupie moje Studentki otrzymują prawdziwe wsparcie. Oprócz cotygodniowych sesji mentorskich na żywo, przeprowadzam na niej audyty stron lądowania, lead magnetów itd.

Dzięki lekcjom video w tym filmom instruktażowym łatwiej im wprowadzić wiedzę w czyn i stworzyć lead magnet, który faktycznie przyciągnie osoby zainteresowane produktami płatnymi.

Kiedy Pani zdecyduje się dodać w atrakcyjnej cenie kurs online do zakupów otrzymuje drugą jednorazową ofertę na kurs Kiler Landing Page. Dzięki temu może od razu stworzyć idealny prezent za zapisy na listę oraz skuteczną stronę lądowania pod ten prezent. 

Oferty w lejku UpSell prezentowanie przy kasie są zawsze w niższej cenie. W nagrodę dla najbardziej zdecydowanych. e-Book Jak stworzyć lead magnet… zamiast 97 zł, kosztuje 47 zł. Kurs o tej samej nazwie zamiast 197 zł, kosztuje 97 zł itd.

Jeśli Pani odrzuci jednorazową ofertę w tak atrakcyjnej cenie, później będzie mogła oczywiście zakupić kurs, ale już w cenie regularnej.

 Co musisz zrobić, żeby wdrożyć lejek typu UpSell?

Przede wszystkim musisz posiadać produkty, które będziesz w takim lejku oferować.

Do e-booka możesz oferować kurs, który jest rozszerzoną wersją e-booka. Do kursu możesz oferować jego bogatszą wersję z jakimiś atrakcyjnymi dodatkami. Ta sama zasada tyczy się abonamentów jeśli takie oferujesz swojej grupie docelowej.

Potrzebujesz też stworzyć automatyczny system. Jeśli Twój klient doda produkt do koszyka i przejdzie na stronę kasy musi zobaczyć Twoją UpSellową ofertę. 

Kiedyś tworzyłam sama podstrony każdej z ofert. Zajmowała to mnóstwo czasu i energii, ale było za darmo. Dzisiaj korzystam z wtyczki dedykowanej WooCommerce One Click UpSells for WooCommerce, która kosztuje mnie 97 dolarów rocznie. Dzięki niej zaoszczędziłam mnóstwo czasu.

Zdecydowałam się na tę wtyczkę, bo faktycznie ma funkcję jednego kliknięcia. Jeśli Klientka zdecyduje się na e-book wprowadza swoje dane oraz dane karty płatniczej. Dopiero klikając KUP TERAZ zobaczy ofertę kursu oraz 2 przyciski: 1. Tak, chcę ten kurs! Oraz 2. Nie, dziękuję, nie potrzebuję tego!

Jeśli wciśnie Tak, chcę… od razu zostanie pobrana płatność za 2 produkty: e-book i kurs. Jeśli wciśnie Nie, dziękuję… zostanie pobrana płatność tylko za e-book.

Wiele wtyczek typu One Click UpSells pokazuje ofertę produktu z wyższą ceną na poziomie koszyka. 

Co to oznacza?

Oznacza nic innego, że możesz mieć wiele porzuconych koszyków. Dlaczego? Bo oferta produktu z wyższą ceną jest oferowana jeszcze przed wprowadzeniem danych przez klienta. Jeśli wkurzy się on na oferty UpSellowe może całkowicie zrezygnować z zakupów. Ta wtyczka powoduje, że jeśli klient nie chce ofert dodatkowych z wyższą ceną i tak zostanie pobrana płatność za pierwszy produkt, na który się zdecydował. Dzięki temu lejek jest uszczelniony.

Żadnej filozofii czy złożoności technicznej w budowie lejka typu UpSell nie ma. Ważna jest jednak świadomość, że takie lejki znacznie podnoszą sprzedaż, a czesto idzie to w parze z większymi zarobkami.

Koniecznie z odwagą wprowadź taki lejek w swoim biznesie, bo wybniki mogą Cię mocno zaskoczyć!

Czego Ci życzę!

Vika Nova

 

    Świat biznesu online oszalał!

    Lead magnety, landing page, podcasty, content marketing, personal branding, lejki, social media (wszytskie?!)

    Jak to wszystko ogranąć?

    Odbierz natychmiastowy dostęp do bezpłatnego webinaru i sprawdź sama!

    Vika Nova

    Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duży dochód KAŻDEGO miesiąca.

    Swoją firmę otworzyłam 21 lat temu, a od 16 lat jest to biznes online.

    Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.