Koniec roku to świetny czas na podsumowanie swoich działań biznesowych. Ten rok był wyjątkowy, bo po śmierci mamy ograniczyłam swoje działania do minimum oddając się procesowi żałoby. A mimo tak okrojonych działań mój lejek sprzedażowy wygenerowały mi w tym roku dochód w wysokości blisko 60 tysięcy złotych.

Jak tego dokonałam? Czego się nauczyłam i jakie mam lekcje płynące z tego dla Ciebie? Czytaj koniecznie dalej.

Wynik 60 tysięcy rocznie czyli około 5 tysięcy miesięcznie czystego zysku nie jest powalający, ale… Zważywszy, że przepracowałam łącznie 3 miesiące a od połowy listopada do końca grudnia nie robiłam nic – udałam się na zasłużony, długi urlop, korzystałam tylko z jednego lejka sprzedażowego i oferowałam tylko jeden produkt, wynik ten jest wart analizy i podania kilku wskazówek, które pomogą Ci go powtórzyć w nadchodzącym roku.

"

1. Odpowiedni Lead Magnet to klucz do sukcesu.

W mijającym roku skupiłam się wyłącznie na rozwoju osobistym i sprzedaży książki Emigrantka skierowanej dla Polek mieszkających w Wielkiej Brytanii. Tym razem nie bawiłam się w wielotysięczny nakład jak przy Odważ się i zacznij zarabiać, bo planowałam całkowicie zautomatyzowaną sprzedaż. Dlatego zamówiłam tylko 1000 drukowanych książek, które wysprzedałam w 3 dni. Potem była już tylko sprzedaż e-booka poprzez lejek sprzedażowy. Idealnym Lead Magnetem okazał się darmowy e-book Jak poradzić sobie z emocjami, żeby Ci służyły. Był to rysunkowy (notatki wizualne) e-book, w którym dawałam szybkie i skuteczne sposoby radzenia sobie z tęsknotą, złością, smutkiem itd. Kobiety na emigracji borykają się z całym wachlarzem emocji, które czasem mają nad nimi władzę. Po jego pobraniu (rozchodził się, jak świeże bułeczki) potencjalne klientki trafiały do lejka sprzedażowego, w którym oferowałam Emigrantkę w wersji cyfrowej. Cała sprzedaż odbywała się bez mojego udziału.

To dzięki idealnie dopasowanemu magnesowi na płacące klientki ten mały i bardzo prosty lejek sprzedażowy miał tak ogromny sukces.

Jeśli potrzebujesz przewodnika krok po kroku, jak stworzyć magnes na płacących klientów to koniecznie pobierz ten bezpłatny e-book z lekcjami video, w którym poprowadzę Cię za rękę i pomogę stworzyć Lead Magnet, który przyciągnie do Ciebie Twoich idealnych klientów.

"

2. Lajki, komentarze i miliony fanów nie przekłada się na zarobki.

W tym roku więcej obserwowałam i analizowałam niż zwykle, bo tak, jak wspomniałam byłam wycofana ze względu na żałobę. Ale to nie był zmarnowany czas. Poza odkryciem (niczego odkrywczego), jak wielu ludzi biznesu kłamie podając nieprawdziwe statystyki i liczby (dziś prawie wszystko można sprawdzić za pomocą ogólnodostępnych narzędziach). Odkryłam jeszcze, że moje traktowanie fan page po macoszemu ma sens, a angażowania mnóstwa czasu, pieniędzy i energii w budowanie fan page, na którym są miliony ludzi nie ma sensu.

Rozmawiałam z wieloma kobietami biznesu, które żalą się, że na Facebooku mają mnóstwo… zachwycaczy. Ludzie lajkują, komentują: ale to piękne, cudowne, wspaniałe i nijak to się przekłada na zarobki. Pamiętam, jak jedna z kobiet biznesu powiedziała mi, że ma już dość prowadzenia grupy, na której ma 8 tysięcy uczestniczek i zero na koncie. Przykre, ale prawdziwe.

Ja swój fan page (4 bo poprzednie 3 FB mi zbanował) wykorzystuję do płatnych reklam i zbierania leadów. Poprzez swoje konto reklamowe ustawiam reklamę z darmowym lead magnetem, potencjalne klientki pobierają magnes i trafiają do mojego lejka sprzedażowego.  I tym sposobem przechodzimy do następnej wskazówki.

"

3. Lista e-mail to największy skarb Twojego biznesu online. KROPKA!

Historię 3-krotnego banowania mojego fan page przez FB opowiadałam już tyle razy, że tym razem sobie odpuszczę. Ale jest to jeden z wielu powodów, dla których warto mieć swoją, niezależną listę email.

Jest jednak ważniejszy powód – lejki sprzedażowe, które generują stały, duży dochód każdego miesiąca. Bez listy e-mail nie ma szans na lejek sprzedażowy. To dzięki serii e-maili wysyłanych do potencjalnych klientek, które nie zdecydowały się od razu po pobraniu lead magnet’u na zakup tripwire  i upsell’ów odpowiednio pielęgnowane dokonują zakupu w późniejszym czasie.

Cały proces odbywa się automatycznie nawet, gdy śpisz, spędzasz czas z rodziną czy jesteś na wakacjach. I od razu przechodzimy do kolejnej wskazówki.

 

"

4. Lejek sprzedażowy gwarantuje Ci dochód nawet, gdy śpisz lub jesteś na wakacjach.

Lejki sprzedażowe to automatyczne systemy sprzedaży online. Potencjalny klient pobiera darmowy Lead Magnet, trafia na Twoją listę e-mail, automat (autoresponder) wysyła serię e-maili, za pomocą których odbywa się nienachalna sprzedaż. Lead Magnet i seria e-maili edukacyjnych o wysokiej wartości muszą być spójne i prowadzić potencjalnego klienta za rękę przez cały proces zakupowy. Wszystkie produkty w lejku sprzedażowym – tripwire, upsell 1, upsell 2 itd. muszą uzupełniać się nawzajem.

Przykład mojego lejka: lead magnetJak stworzyć Lead Magnet, który przyciąga mnóstwo klientów?, tripwire – Killer Landing Page, upsell 1 – Diagram Funnel, upsell 2 – Sales Funnel Masterclass – lejek sprzedażowy na kobietabiznesu.online. Wszystkie produkty krok po kroku prowadzą do zbudowania automatycznego lejka sprzedażowego generującego stałe, duże dochody każdego miesiąca. Nawzajem się uzupełniają tworząc doskonały zarówno dla moich Klientek jak i dla mnie, lejek sprzedażowy.

Przykład mojej klientki: lead magnet – zabawny test/quiz online dla dziecka z dysleksją określający mocne i słabe strony oraz obszary wymagające wsparcia, tripwire – miesięczny abonament na terapię online dla dzieci z dysleksją za 7 zł, upsell 1 – abonament długoterminowy po przetestowaniu od 39 zł miesięcznie. Ten prosty lejek sprzedażowy generował mojej klientce około 1900 zł dochodu każdego miesiąca. Cały proces odbywał się automatycznie, co oznacza, że moja klientka nie wykonywała żadnej pracy związanej ze sprzedażą abonamentów, a dochód w całości był pasywny. Tutaj wszystkie kroki lejka także się uzupełniają i prowadzą do zakupu oferty głównej.

"

5. Jasno określona ścieżka sprzedaży.

Trzeba wiedzieć co się robi inaczej robi się dużo i nic nie zarabia. 

Jedna z moich klientek skarżyła się na nieregularne dochody, a kiedy spojrzałam na jej biznes online i produkty zauważyłam, że ciągnie milion srok za ogon i mało kto wie, czym się dokładnie zajmuje i jakie problemy rozwiązuje. Wszystko miała zaczęte, rozgrzebane i nie dokończone. Posiadała sklep online z biżuterią złotą i srebrną. Portal dla młodzieży i rodziców nastolatków. Stronę www z produktami z zakresu rozwoju osobistego i testy Persolog. Trochę tu podziałała, trochę tam, a na koncie co miesiąc złowrogie ZERO. Albo angażujesz w coś 100% i wyciągasz z tego porządne pieniądze albo angażujesz po kilka procent w różne, całkiem odmienne nisze i wciąż nie widzisz zysków.

Określenie dokładnie swojej niszy, grupy docelowej i działań prowadzących do konkretnych wyników sprzedażowych gwarantują sukces w biznesie online. Kiedy zajmujesz się jednocześnie wszystkim i  niczym to nie dość, że w Twoim biznesie panuje chaos to jeszcze masz wrażenie, że tak ciężko pracujesz, a efektów nie widzisz.

W ostatnim roku skupiłam się wyłącznie na sobie i żałobie, a w biznesie na minimum, które zapewni istnienie mojej firmie, a mi przyzwoity zarobek. Żadnego trochę tutaj, trochę tam. Książka Emigrantka, jeden temat, jeden lejek sprzedażowy, jedna grupa docelowa. Minimum wysiłku i maksimum zysku, jaki było można z niego wycisnąć.

Poniżej wyniki z 2 tygodni działania lejka sprzedażowego – e-book Emigrantka – reklama 150 zł na FB i wynik około 10 tysięcy złotych.

 

"

Uwagi końcowe

Posiadanie lejka sprzedażowego gwarantuje regularne, duże zarobki każdego miesiąca. Bezpieczeństwo i przewidywalność zamiast martwienia się czy w tym miesiącu ktoś coś kupi. 

Poza idealnym lead magnet’em i autoresponderem, należy zadbać o wartościowe artykuły na blogu oraz Zasadę Każdej Strony.

Nie ma konieczności posiadania fan page z tysiącem fanów za to posiadanie listy email to warunek konieczny do zbudowania zarabiającego biznesu online. Moja lista około 300 subskrybentek generowała swego czasu około 1000 funtów miesięcznie. Nie liczy się ilość, ale jakość i chciałabym, żebyś to zapamiętała na najbliższy rok.

Facebook warto wykorzystywać do reklam, bo na FB są wszyscy (dowód poniżej) i wciąż reklama na FB jest najtańsza. Piksel konwersji z kolei pomaga kierować swoją ofertę do osób zainteresowanych, ale wciąż niezdecydowanych. Niektóre kontakty trzeba ogrzewać dłużej i warto to robić.

Skoncentrowane działania na swojej niszy – jednym, konkretnym temacie, lejku sprzedażowym z produktami nawzajem się uzupełniającymi. Żadnego tysiąca srok za ogon. Tak, żeby nikt nie miał wątpliwości czym się zajmujesz i w czym pomagają Twoje produkty.

 

"

Oczekuj najlepszego, przygotuj się na najgorsze!

To studia prawnicze nauczyły mnie tej zasady i sprawdziła się ona w moim życiu wielokrotnie. Między innymi w ostatnim roku.

Są w życiu rzeczy, na które masz wpływ i zależą od Ciebie i Twoich działań, ale jest też mnóstwo, na które nie masz wpływu.

Odpowiednio zbudowany lejek sprzedażowy zagwarantuje Ci stały, systematyczny dochód nawet wtedy, gdy wycofasz się z social mediów, a konkurencja będzie myśleć, że już nie działasz.

Kiedy życie przyniesie Ci niespodziankę Ty dzięki lejkowi sprzedażowemu i pełnej automatyzacji zyskasz spokój, poczucie bezpieczeństwa i pieniądze na swoje potrzeby.

Odważnie buduj swój biznes online!

Vika Nova

 

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.

Jak stworzyć LEAD MAGNET, który przyciągnie mnóstwo klientów?

Pobierz bezpłatny e-book, który pomoże Ci stworzyć magnes przyciągający, na Twoją listę e-mail, potencjalnych klientów gotowych na zakup Twoich produktów.

Vika Nova

Pomagam takim Ekspertkom, jak Ty budować lejki sprzedażowe, które generują stały, duzy dochód każdego miesiąca.

Swoją firmę otworzyłam 20 lat temu, a od 14 lat jest to biznes online.

Dziś uczę inne Kobiety budowania biznesów online, które napełniają serca radoscią, a portfele pieniedzmi.